ノベルティは値引きではなく価値付けで勝負を

ノベルティグッズを販売促進に結びつけるには、実質的に「値引き」の役割をしていることを印象づけることも大切です。ノベルティグッズの利用方法としては、ただ単に知名度を上げるために無料で大量に配布する場合もありますが、最近では配布する人を限定させて、「商品購入特典」としている場合が多く見られます。
商品購入の特典としてノベルティグッズを利用する場合に十分な効果をあげようと思うのであれば、「今日、お買いあげいただけるのであれば」「お客様だけ特別に」「購入商品と販促品との間の合理的な関連性」の3要件を揃えることで目的を達成することができるようになります。
ノベルティグッズは、確かにそれ自体から値引き効果を得る役割もありますが、もっと効果が大きいのは「満足感」という心理的効果です。「わくわく感を感じていただき、店や商品に好意を抱いてもらう」ということができれば、金銭的なものとは違った売上への貢献をさせることができるのです。
ノベルティグッズによって満足感を得てもらうためには、ノベルティグッズをありふれたものにするのではなく、限定品などにするのもひとつの方法です。よくノベルティグッズそのものが大変出来がよいものであるため、ノベルティグッズ自体を目当てに商品購入をするようになったという人を見かけます。ノベルティグッズは適切に使えば大変便利な売上上昇ツールとなるのです。慎重に選んで利用をしていくようにしましょう。
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